ຂ່າວໃນພາສາລາວ

Phoenix, Arizona ວັນທີ 3 ຕຸລາ 2025  – ທີ່ປຶກສາດ້ານອະສັງຫາລິມະຊັບ ແລະ ນັກສ້າງຂໍ້ຕົກລົງ Brandon Gilkey ກໍາລັງໃຊ້ເວທີຂອງລາວເພື່ອສ້າງຄວາມຮັບຮູ້ໃຫ້ແກ່ກຸ່ມຄົນທີ່ມັກຖືກເບິ່ງຂ້າມໃນໂລກອະສັງຫາລິມະຊັບທີ່ເຕັມໄປດ້ວຍຄວາມໄວ: ຜູ້ຂາຍຊັບສິນທີ່ກໍາລັງປະເຊີນກັບວິກິດ. ບໍ່ວ່າຈະປະເຊີນກັບການຍຶດຊັບ, ການອາຍັດພາສີ, ຜູ້ເຊົ່າທີ່ຫຍຸ້ງຍາກ, ຫຼື ບັນຫາຊັບສິນທີ່ສືບທອດ, ບຸກຄົນເຫຼົ່ານີ້ມັກຈະບໍ່ໄດ້ຮັບການບໍລິການທີ່ດີພໍຈາກຮູບແບບດັ້ງເດີມ.

“ຜູ້ຂາຍທີ່ກໍາລັງປະເຊີນກັບວິກິດບໍ່ຕ້ອງການວິທີແກ້ໄຂແບບດຽວທີ່ເໝາະສົມກັບທຸກຄົນ,” Gilkey ກ່າວ. “ພວກເຂົາຕ້ອງການຜູ້ທີ່ຟັງແທ້ໆ, ເຫັນພາບລວມທັງໝົດ, ແລະ ສ້າງວິທີແກ້ໄຂທີ່ເໝາະສົມກັບພວກເຂົາ, ບໍ່ແມ່ນແຕ່ຜູ້ຊື້ເທົ່ານັ້ນ.”

ດ້ວຍປະສົບການຫຼາຍກວ່າ 15 ປີໃນອະສັງຫາລິມະຊັບ ແລະ ຄວາມຊ່ຽວຊານໃນການເຮັດທຸລະກໍາ off-market, Gilkey ໄດ້ສ້າງຊື່ສຽງໃນການແກ້ໄຂສະຖານະການທີ່ສັບສົນຂອງຜູ້ຂາຍ. ແທນທີ່ຈະດໍາເນີນການເປັນຕົວແທນແບບດັ້ງເດີມ, ລາວຮ່ວມມືກັບຜູ້ຂາຍແລະນັກລົງທຶນເພື່ອສ້າງວິທີແກ້ໄຂທີ່ເໝາະສົມກັບຄວາມຕ້ອງການ ແລະ ເປັນຜົນປະໂຫຍດແກ່ທຸກຝ່າຍ.

ບັນຫາທີ່ຜູ້ຂາຍປະເຊີນ

ອີງຕາມຂໍ້ມູນຈາກ Consumer Financial Protection Bureau, ການເລີ່ມຕົ້ນການຍຶດຊັບເພີ່ມຂຶ້ນ 185% ຈາກປີ 2021 ຫາ 2022 ເນື່ອງຈາກການປົກປ້ອງໃນຍຸກໂລກລະບາດໝົດອາຍຸ. ເຈົ້າຂອງຊັບສິນຈໍານວນຫຼາຍທີ່ປະເຊີນກັບຄວາມຫຍຸ້ງຍາກທາງດ້ານການເງິນ, ຊັບສິນທີ່ສືບທອດ, ຫຼື ການຂາຍທີ່ຈໍາກັດເວລາຮູ້ສຶກຕົກໃຈ ແລະ ບໍ່ແນ່ໃຈກ່ຽວກັບທາງເລືອກຂອງພວກເຂົາ.

“ຄົນມາຫາຂ້ອຍເພາະວ່າພວກເຂົາຮູ້ສຶກຕິດຂັດ,” Gilkey ອະທິບາຍ. “ບາງຄັ້ງມັນເປັນເຮືອນທີ່ສືບທອດມາພ້ອມກັບຂໍ້ຂັດແຍ່ງໃນຄອບຄົວ, ຫຼື ບາງທີພວກເຂົາພະຍາຍາມຂາຍເຮືອນໃຫ້ເຊົ່າກັບຜູ້ເຊົ່າທີ່ບໍ່ຍ້າຍອອກ. ເຫຼົ່ານີ້ບໍ່ແມ່ນລາຍຊື່ MLS ງ່າຍໆ, ພວກມັນເປັນສະຖານະການທີ່ສັບສົນທີ່ຕ້ອງການຄວາມຄິດສ້າງສັນ.”

ເປັນຫຍັງອະສັງຫາລິມະຊັບແບບດັ້ງເດີມຈຶ່ງບໍ່ພຽງພໍ

ຕົວແທນແບບດັ້ງເດີມມັກຈະຖືກຜູກມັດໂດຍລະບົບທີ່ເຄັ່ງຄັດ ແລະ ແຮງຈູງໃຈທີ່ໃຊ້ບໍ່ໄດ້ຜົນດີສໍາລັບການຂາຍດ່ວນ ຫຼື ສັບສົນ. ລາຍຊື່ໃຊ້ເວລາ. ການສ້ອມແປງຕ້ອງເສຍເງິນ. ແລະ ຜູ້ຂາຍທີ່ກໍາລັງປະເຊີນກັບວິກິດບໍ່ມີຊັບພະຍາກອນເຫຼົ່ານັ້ນສະເໝີໄປ.

ວິທີການຂອງ Gilkey ແມ່ນແຕກຕ່າງກັນ: ລາວຊື້ຊັບສິນດ້ວຍຕົວເອງ ຫຼື ເຊື່ອມຕໍ່ຜູ້ຂາຍກັບນັກລົງທຶນທີ່ສອດຄ່ອງກັບພາລະກິດ, ຂ້າມຂັ້ນຕອນການລົງບັນຊີແບບດັ້ງເດີມທັງໝົດ. ລາວເວົ້າວ່າ ຄວາມຍືດຫຍຸ່ນນີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ຊ່ວຍໃຫ້ລາວພົບກັບຜູ້ຂາຍໃນສະຖານະທີ່ພວກເຂົາເປັນຢູ່.

“ຜູ້ຂາຍຄັ້ງໜຶ່ງເຄີຍມາຫາຂ້ອຍໃນຂອບເຂດທີ່ຈະຖືກຍຶດຊັບ, ໂດຍມີເວລາສອງສາມອາທິດກ່ອນທີ່ຈະສູນເສຍເຮືອນຂອງພວກເຂົາ,” Gilkey ແບ່ງປັນ. “ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ຮ່ວມມືກັບນັກລົງທຶນທີ່ສາມາດປິດໄດ້ພາຍໃນຫ້າມື້. ພວກເຮົາຈ່າຍໜີ້ສິນຄືນ, ໃຫ້ຜູ້ຂາຍມີເວລາຫາຍໃຈ, ແລະ ຫຼີກລ່ຽງຜົນກະທົບຕໍ່ສິນເຊື່ອຂອງພວກເຂົາ. ນັ້ນບໍ່ແມ່ນເວດມົນ, ມັນເປັນພຽງແຕ່ໂຄງສ້າງທີ່ຖືກຕ້ອງ.”

Gilkey ຕ້ອງການໃຫ້ອຸດສາຫະກໍາອະສັງຫາລິມະຊັບກ້າວໄປສູ່ສິ່ງທີ່ລາວເອີ້ນວ່າ “ການຄິດແບບແກ້ໄຂບັນຫາເປັນອັນດັບທໍາອິດ.” ນັ້ນເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍການຟັງ, ບໍ່ແມ່ນແຕ່ການນໍາພາດ້ວຍຂໍ້ສະເໜີ.

“ຂ້ອຍເລີ່ມຕົ້ນການສົນທະນາທຸກຄັ້ງໂດຍການຖາມວ່າ: ‘ຜູ້ຂາຍຕ້ອງການຫຍັງແທ້ໆ?’ ບໍ່ແມ່ນ ‘ລາຄາເທົ່າໃດ?’ ແຕ່ຄວາມກັງວົນ, ເປົ້າໝາຍ ແລະ ຄວາມຢ້ານກົວຂອງພວກເຂົາແມ່ນຫຍັງ,” Gilkey ກ່າວ. “ຖ້າທ່ານສາມາດເຂົ້າໃຈສິ່ງນັ້ນ, ທ່ານສາມາດແກ້ໄຂມັນໄດ້. ແຕ່ທ່ານຕ້ອງຊ້າລົງດົນພໍທີ່ຈະຖາມ.”

ລາວຍັງເຊື່ອວ່ານັກລົງທຶນ ແລະ ຜູ້ຊື້ມີບົດບາດໃນການເຮັດໃຫ້ລະບົບມີຄວາມຍຸຕິທໍາຫຼາຍຂຶ້ນ. ນັ້ນລວມເຖິງການມີຄວາມໂປ່ງໃສ, ການສະເໜີເງື່ອນໄຂທີ່ຍືດຫຍຸ່ນ, ແລະ ການສ້າງສາຍພົວພັນໃນໄລຍະຍາວແທນທີ່ຈະໄລ່ຕາມໄຊຊະນະໃນໄລຍະສັ້ນ.

ອີງຕາມ ATTOM Data Solutions, 1 ໃນທຸກໆ 4 ເຈົ້າຂອງຊັບສິນທີ່ຜ່ານການຍຶດຊັບສາມາດຫຼີກລ່ຽງມັນໄດ້ດ້ວຍການສະໜັບສະໜູນທີ່ຖືກຕ້ອງ. ຫຼັກການແມ່ນຫຍັງ? ການດໍາເນີນການໄວ, ການສື່ສານທີ່ຊື່ສັດ, ແລະ ຍຸດທະສາດທີ່ຍືດຫຍຸ່ນ.

ແຜນການຂອງ Gilkey ແມ່ນງ່າຍດາຍ: ພົບກັບຜູ້ຂາຍດ້ວຍຄວາມເຫັນອົກເຫັນໃຈ, ສ້າງມູນຄ່າຜ່ານວິທີແກ້ໄຂທີ່ກໍານົດເອງ, ແລະ ສ້າງຄວາມໄວ້ວາງໃຈທີ່ແທ້ຈິງຕາມທາງ.

“ອະສັງຫາລິມະຊັບບໍ່ຄວນຮູ້ສຶກຄືກັບດັກ,” ລາວເວົ້າ. “ມັນຄວນຈະເປັນເຄື່ອງມືສໍາລັບຄົນທີ່ຈະກ້າວໄປຂ້າງໜ້າ. ແລະ ຖ້າພວກເຮົາເຮັດສິ່ງນີ້ຢ່າງຖືກຕ້ອງ, ພວກເຮົາຊ່ວຍເຫຼືອຄອບຄົວ, ທໍາຄວາມສະອາດບ້ານເຮືອນ, ແລະ ສ້າງຄວາມຮັ່ງມີ, ບໍ່ແມ່ນແຕ່ສໍາລັບນັກລົງທຶນ, ແຕ່ສໍາລັບທຸກຄົນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ.”

ກ່ຽວກັບ Brandon Gilkey
Brandon Gilkey ເປັນທີ່ປຶກສາດ້ານອະສັງຫາລິມະຊັບ ແລະ ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງ Investor Deals Today. ດ້ວຍພື້ນຖານດ້ານທິດສະດີ, ເສດຖະສາດ, ແລະ ການນໍາພາຊຸມຊົນ, ລາວນໍາມາເຊິ່ງວິທີການທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບຄວາມສໍາພັນ ແລະ ການແກ້ໄຂບັນຫາໃນອະສັງຫາລິມະຊັບ. ລາວຊ່ຽວຊານໃນການເຊື່ອມຕໍ່ຜູ້ຂາຍໃນສະຖານະການທີ່ສັບສົນກັບນັກລົງທຶນທີ່ຊອກຫາໂອກາດທີ່ສ້າງສັນ ແລະ ໄດ້ກໍາໄລທົ່ວສະຫະລັດ.

ບົດຄວາມນີ້ຖືກຈັດສົ່ງໂດຍຜູ້ສະເຫຼີມຄວາມຫນັງສືອື່ງ. SeaPRwire (https://www.seaprwire.com/) ບໍ່ມີການຮັບປະກັນ ຫຼື ການຢືນຢັນໃດໆ.

ປະເພດ: ຂ່າວຫົວຂໍ້, ຂ່າວປະຈຳວັນ

SeaPRwire ເຫົາສະເຫຼີມຄວາມຫນັງສືອື່ງສຳລັບບໍລິສັດແລະອົງກອນຕ່າງໆ ເຫົາຄຳສະເຫຼີມຄວາມຫນັງສືອື່ງທົ່ວໂລກ ຄັກກວ່າ 6,500 ສື່ມວນຫຼວງ, 86,000 ບົດບາດຂອງບຸກຄົມສື່ຫຼື ນັກຂຽນ, ແລະ 350,000,000 ເຕັມທຸກຫຼືຈຸດສະກົມຂອງເຄືອຂ່າຍທຸກເຫົາ. SeaPRwire ເຫົາສະເຫຼີມຄວາມຫນັງສືອື່ງສະຫຼວມພາສາຫຼາຍປະເທດ, ເຊັ່ນ ອັງກິດ, ຍີປຸນ, ເຢຍ, ຄູຣີ, ຝຣັ່ງ, ຣັດ, ອິນໂດ, ມາລາຍ, ເຫົາວຽດນາມ, ລາວ ແລະ ພາສາຈີນ.